德赢vwin线路

投资者调研聚会纪录

时间：2012年8月30日

所在：昆明市呈贡新区本公司办公楼3019聚会室

召开方法：现场问答交流

主持人：吴伟董秘兼财务总监

加入职员：董秘兼财务总监、证券事务代表等；；；；；；香港首域2人。。。。。。。

聚会内容：

1、问：2000年后公司的转变很大，，，，，，，从典范的国企变为现代国企，，，，，，，缘故原由何在？？？？？？

吴总答：德赢vwin线路历史上曾是昆明制药的一个生产车间，，，，，，，1999年，，，，，，，王明辉董事长来到了德赢vwin线路，，，，，，，在德赢vwin线路实验了一系列刷新，，，，，，，自此德赢vwin线路在管理、生产、谋划上都爆发了质的奔腾。。。。。。。另外，，，，，，，德赢vwin线路管理团队在文化、理念和战略执行上具有许多共识和默契。。。。。。。

2、问：德赢vwin线路是各人所公认的中药界领军级企业，，，，，，，若是让贵公司举行自我评价并提出几点保存的危害，，，，，，，你们以为这些危害是什么？？？？？？

吴总答：整个医药和快消品市场未来生长的潜力很大，，，，，，，德赢vwin线路具有先发优势，，，，，，，已经在大康健市场中占领了一席之地，，，，，，，在药品受到政策攻击进而影响到药企利润的情形下，，，，，，，德赢vwin线路可以通过产品线的延伸以填补这块利润的缺失。。。。。。。

在宏观层面，，，，，，，德赢vwin线路所面临的危害可能是以下两点：一是战略上泛起过失；；；；；；二是团队执行力不敷强。。。。。。。但就现有情形来看，，，，，，，我们公司的战略制订是细密围绕市场现状和生长趋势而制订的，，，，，，，另外公司管理层和员工的执行力都是很是强的，，，，，，，能够很好的实现上传下达和营业的开展。。。。。。。

从微观上来看，，，，，，，我们公司的危害主要泉源于个体产品的产品力相对较弱。。。。。。。由于德赢vwin线路产品一直跨界扩张和衍生，，，，，，，个体产品和德赢vwin线路焦点价值的关联度相对不强，，，，，，，现在其相关的专利和知识产权暂时还未几，，，，，，，。。。。。。。

3、问：德赢vwin线路衍生产品的独吞性不是很显着，，，，，，，未来我们和宝洁、团结利华等跨国日化企业的竞争愈发强烈，，，，，，，我们会有什么应对步伐？？？？？？是否会引入一些新鲜的血液？？？？？？

吴总答：我们公司是一个很市场化的公司，，，，，，，特殊是事业部的销售层面，，，，，，，通过业绩竞聘上岗，，，，，，，形成了很好的竞争和激励机制。。。。。。。

4、问：未来在消耗品上依托什么？？？？？？

吴总答：第一，，，，，，，产品一直富厚衍生；；；；；；第二，，，，，，，寄托在产品之上的研发一直整合；；；；；；第三，，，，，，，依托云南独吞的中草药资源。。。。。。。

5、问：洗发水和面膜的营销渠道怎样？？？？？？

吴总答：我公司在做德赢vwin线路牙膏时，，，，，，，为快消品的营销渠道做了许多的铺垫，，，，，，，现在快消品的营销模式和渠道都较量成熟。。。。。。。公司的特点是终端为王，，，，，，，这种商业模式有利于公司直接掌控终端。。。。。。。另外公司一直坚持现金为王、先款后货，，，，，，，大大降低了财务危害。。。。。。。

6、问：未来三年公司快消品的生长展望？？？？？？

吴总答：公司在快消品营销上已经具有了一定的履历、要领和渠道，，，，，，，我们会在已有的基础上一直推出新产品，，，，，，，以实现快消品的康健一连生长。。。。。。。德赢vwin线路是一个强调可一连生长的企业。。。。。。。

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   2012年8月30日